Comment inciter l'autre partie à jouer fair-play ? L'arbitrage de l'offre finale : un nouvel outil précieux pour les négociateurs

Titre:
Comment inciter l'autre partie à jouer fair-play ? L'arbitrage de l'offre finale : un nouvel outil précieux pour les négociateurs
Revue:
HARVARD BUSINESS REVIEW FRANCE
Année de parution:
2017
Type de document:
Articles 
Cote du document:
P900-17-6/7/9
Statut:
Consultable
Mots clés:
arbitrage, équité, négociation, rémunération, stratégie
Acquisition:
15/05/17
Lien hypertexte:
http://www.hbrfrance.fr/magazi...
Auteur(s):
Bazerman Max H., Kahneman Daniel